¿Qué es el marketing sectorial y por qué es la base de una estrategia?

Encuentra en este artículo qué es el marketing sectorial y por qué es la base de una estrategia de marketing digital. 

El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas que tienen un objetivo determinado, productos y servicios especialmente enfocados a ese giro.

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¿Qué es el marketing sectorial? 

La definición del marketing sectorial nos dice que es una rama que se dedica a actividades especializadas en mercados muy específicos como pueden ser los siguientes ramos y que nos hacen preguntar “¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing?”:

El marketing sectorial se encarga de analizar y crear estrategias que comprenden cada uno de los sectores anteriores, mientras comprende que los consumidores no serán los mismos, ni con los mismos intereses. 

Un ejemplo exitoso de su aplicación es el marketing turístico debido a que gracias a estrategias de marketing específicas a sus necesidades, se han dado a conocer diferentes puntos geográficos y características que han aumentado el éxito de los destinos. 

Dentro de esta rama podemos encontrar diversos esfuerzos por seguir una metodología poco invasiva y al mismo tiempo mostrar lo que los usuarios buscan. La razón de que exista el marketing sectorial está relacionada de forma directa a la cantidad de competencia entre empresas que ofrecen productos y servicios idénticos, además de que las opciones en línea son diversas. Los consumidores se han dado cuenta de esto por lo que su elección se basará en que los ofertantes den al clavo con sus necesidades. 

El marketing sectorial puede ayudar a que las empresas de un ramo definido alcancen sus objetivos bajo el estudio amplio del público objetivo, el producto y canales de promoción. Los diferentes sectores del marketing deben tener en cuenta estrategias que conozcan su mercado y su clientela, de lo contrario no tendrán el retorno de inversión esperado.

Di que no a las estrategias de marketing genéricas

Sabemos que los diferentes sectores tienen determinadas características, no podemos esperar que las mismas estrategias que funcionan para el marketing farmacéutico, lo hagan para empresas formativas. 

La diferencia entre ambos públicos es muy distinta, así como la que existe entre los productos y servicios. Por lo que entra la estrategia sectorial diferenciada. Para explicarlo veamos estos ejemplos: 

El marketing sectorial dirigido a una empresa que se dedica a la formación tendrá como bases la comunicación interna entre directivos, colaboradores y público objetivo. Es decir, una estrategia diferenciadora para el sector formativo se centrará en cumplir las expectativas educativas así como verse como una opción a la que le interesan sus clientes de forma genuina.

Este hecho implica que las acciones de marketing deberán localizar a todos los públicos similares o que se interesan en estas empresas, para determinar las mejores formas de llegar a ellos. 

Por el otro lado tenemos al marketing sectorial enfocado en la industria farmacéutica o sanitaria. Para una empresa de este ramo será importante contar con contenido y estrategias de gran calidad y confianza, pues impactarán de forma directa en la vida de los usuarios. También será importante mantenerse en contacto con los clientes o prospectos durante todo el recorrido, para fortalecer la confianza en su marca y productos. Así mismo, funciona para distinguir una clínica de otras, y finalmente tener el factor del valor como una diferenciación. 

Teniendo en cuenta sólo estos pequeños aspectos, puedes comenzar a notar que hay diferencias muy específicas a las que hay que prestar atención.

Antes de continuar y si ya llegaste hasta aquí, nos gustaría saber: ¿A qué ramo pertenece tu marca? No pienses en su tamaño, ni tampoco en el tiempo que lleva activa, sólo piensa: ¿qué estás haciendo para diferenciarla?

Claro, si se trata de un nuevo negocio o de una Pyme, necesitarás una estrategia que contemple esto y lo use como una ventaja competitiva. Por esto es que el marketing sectorial es una de las bases de cualquier plan de marketing para industrias específicas, con diferentes orígenes, misiones o servicios. 

Construir una estrategia de marketing sectorial diferenciadora

Absolutamente todos los sectores tienen en marcha una estrategia diferenciadora, por lo que si comenzarás a plantear la tuya lo mejor será que consideres lo siguiente:

  • Crear valor para el público con una propuesta nueva.
  • Definir el mercado y público objetivo de forma amplia.
  • Definir la clase del producto que se ofrece con todas sus características, ya que puede existir algo que ningún otro competidor haya notado.
  • Valorar las características del sector en el que actúa para poder crear una estrategia diferenciadora.

Existen diversos servicios de agencias que te pueden ayudar a conseguir los objetivos que estás buscando, por ejemplo:

Una campaña de redes sociales sería una forma de poder establecer contacto directo con tu audiencia. Tal como lo hicieron algunas empresas del sector turístico y cultural para aumentar el tráfico de clientes a diferentes destinos con potencial y poco explorados.

También podrías optar por realizar contenidos especializados y creados por expertos en materia bancaria, legislativa o de salud, si es que tu empresa se basa en estos ramos. Una agencia que se encargue de estos aspectos deberá tener conciencia de la calidad y seguridad que darán valor a tu marca. 

Uno de los ejemplos que más han tenido éxito respecto al marketing local como una opción es el sector gastronómico. Esto se debe a que la mayoría de los clientes potenciales buscan opciones antes de dirigirse a un restaurante y cuando encuentran que tiene buena reputación, cuenta con anuncios que les permiten reservar o brindan la ubicación, la conversión es casi un hecho.

El marketing sectorial cuenta con muchas salidas a considerar para una empresa con objetivos y mercados específicos. En Virket Agency estamos seguros de que la digitalización podrá impulsar a tu marca con acciones y estrategias adecuadas al sector al que se dirigen.

Si te interesa comenzar a diferenciar tu negocio por medio de estrategias de valor y diferenciación, contáctanos para conocer las oportunidades de tu marca. 

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